ブログ集客できない原因17個！対策も紹介しています

ブログ集客ができない原因は様々なものがありますが、この記事で紹介する17個のいずれかに原因があることがほとんどです。

この記事では、かずたか@ウェブ解析士が、ブログ集客を成功させるために、集客できない原因や対策について詳しく、解説しています。

ブログとは？

ブログ集客を成功させるためには、「ブログ」を理解することも重要です。

ブログと聞くと多くの方は、趣味や日常を書き綴る”日記”のようなものをイメージします。

しかし、ブログ集客では集客を目的にして、ユーザーの抱える悩みや問題について答えを提示するためのコンテンツを提供します。

つまり、ブログには個人ブログ、集客ブログの２つがあり、それぞれ取り扱う内容が全く異なるということです。

実際にブログ集客ができないという方の中には、この２つの違いが理解できておらず、単なる日記のような記事を書いている場合がよくあります。

単なる日記を書いて集客ができるほどブログ集客は甘いものではありません。

ブログ集客の仕組み、流れ、理解してる？

ブログ集客を成功させるには、当然、ブログ集客の仕組みを理解していなければいけません。

まずは、その点をチェックしましょう。

ブログ集客の基本的な仕組み

ブログ集客の仕組みを簡単に言えば、記事でアクセスを大量に集めて、それをコンバージョンさせる集客方法です。

つまり、前提として大事なことは、記事でアクセスを大量に集めることであると言うことは抑えておきましょう。

ブログ集客の流れ（フロー）

ブログ集客の流れを、ユーザーの動きとともに理解しましょう。

ユーザーがブログを介して問い合わせをする流れは、以下が基本です。

ブログ集客のイメージ図

上の図を見てわかる通り記事だけではなく、売りたいものを説明するサービスページや、問い合わせフォームも必要です。いい感じのページは用意してありますか？

また、すべてのユーザーが、スムーズに問い合わせまで進むわけではなく、記事を読んで離脱するユーザー、サービスページで離脱するユーザー、フォームで離脱するユーザーなど、ステップが進むにつれて、どんどんユーザーは離脱します。

ブログ集客では、いかに途中での離脱を防ぎ、問い合わせ完了まで導くかという、工夫も欠かせません。

ブログ集客における「ブログの役割」理解できてる？

ブログ集客といっても、ブログしかやっていなければ、成果が出るまでに時間かかります。

ブログはあくまでもマーケティングにおけるツールの一つです。その他のツールには、以下のようなものもあります。

ブログは、こういった様々なツールの中心に位置します。

ブログと他ツールの関係について

 

つまりブログ集客では、ブログだけに依存するのではなく、集客チャネルを広げ、多くのアクセスを集められる構造を構築するべきなのです。

ブログ集客できない原因の基本の考え方

まずは、ブログ集客ができない場合の基本的な考え方について紹介します。

ブログ集客ができないとき、具体的な原因は様々なものがあります。しかし、原因を突き詰めれば以下の3つに大別できます。

それでは、3つについてもう少し詳しく解説しましょう。

検索エンジン、SNSなどからの流入が少ない

ブログを運営していても、アクセスがなければ問い合わせや商品の購入は発生しません。

そのため、まずはできるだけ多くのアクセスを集める必要があります。

ブログ集客では、SEO対策で検索エンジンから流入を獲得するか、SNSなどで記事を拡散し流入を獲得する2つの方法が基本です。

そのため、まずは十分なアクセスが集まっているかを確認し、必要に応じてSEO対策もしくはSNSからの流入対策を行いましょう。

 

ちなみに、必要なアクセス数についてですが、ブログにアクセス数が、問い合わせや購入につながる割合は0.01%～1％前後です。

もし、月に10件問い合わせが欲しい場合は、一月あたり1,000～100,000アクセスくらいは必要ということになります。

幅はありますが、この数字を目安にアクセス数が足りているかを考えて見ましょう。

内容が読まれてない・別ページヘの誘導ができていない

ブログにアクセスがあったとしても、記事・コンテンツが読まれなければ意味がありません。

また、記事が読まれるかどうか以外にも、記事から流入したユーザーを商品やサービスを紹介するサービスページへ誘導できているかも重要です。

記事からすぐに離脱してしまわないように工夫をすることや、記事中で読ませたいページヘの導線を適切に設置するようにしましょう。

記事、コンテンツの内容が良くない

ブログ集客では、ユーザーの悩みに対して記事コンテンツで最適な答えを提示することによって、そのアクセスを集客につなげる方法です。

つまり、アクセスがあり、記事が読まれたとして、記事の内容に満足しなければ、別のサイトやブログへ流出してしまいます。

ユーザーの検索意図を理解し、わかりやすく読みやすい記事コンテンツの制作を行いましょう。

ブログで集客できない原因17個！

続いて、ブログ集客できない原因について詳しく解説します。

非常に重要な情報ですので、運営中のブログを見ながら確認しましょう。

ブログの役割を理解していない

ブログ集客ができない方の多くは、集客においてブログというツールがどういった役割を担っているかを理解できていないことが多いです。

というのも、ユーザーはブログを読んでもいきなり、購入したり、予約をしたりするわけではなく、いくつかのステップを経てアクションを起こします。

このステップのことをマーケティング用語でAIDMA（アイドマ）の法則と呼びます。

AIDMAの法則は、以下の5つのステップで構成される消費者行動の仮説のことです。

AIDMAを実例に沿って紹介すると以下の様になります。

ここで重要なことは、ユーザーの行動はブログ上では完結しないということです。

ブログの一つの記事の中で、注意、興味、欲求、記憶、行動をユーザーを動かすことは、ほぼ不可能です。

ではブログは、どのステップを担っているかというと、興味～欲求にかけてのステップです。

注意のステップは、ブログよりも広告や、SNSやYouTubeといったメディアの方が向いていますまた、記憶のステップも広告やSNSの方が向いています。

そして、行動のステップはブログでもできなくはありませんが、一般的にはLP（ランディングページ）や記事LPと言われるコンテンツの方が向いています。

つまり、ブログ単体でも成果が出ないことはありませんが、SNSやLPといった他のメディアやコンテンツと併用することで、ブログ集客の効果は格段に上げることができるということです。

ターゲット設定が悪いorできていない

インターネット上には情報が溢れていますので、自分と関係ない情報だとわかれば、目を通さず違うブログやウェブサイトへ行ってしまいます。

例えば、”男性”をターゲットとして「女性からモテる方法」という記事を作成したとします。

この記事の内容は、たしかに独身の男性は興味が湧くかもしれませんが、既婚の男性にとっては興味をそそる内容ではないかもしれません。

また、お金持ちをターゲットにしたブログを書いたとしても、年収800万円の方と年収が3000万円の方では、同じ悩みを持っているとも限りません。

つまり、ターゲット像が抽象的すぎたり、粒感がおかしいと、上記のようなミスマッチが発生します。

ブログの内容を振り返り、ターゲット設定が悪くないか分析してみましょう。また、ターゲット像と近い方にブログを読んでもらい、感想を聞くのも改善点を見つけるのに良い方法です。

ターゲットにアプローチする記事になっていない

ブログ集客はブログツールを活用して集客をする方法のことです。日記のように商品やサービスと関係のない記事を書いて集客につなげるわけではありません。

例えば、戸建て住宅を購入することになり、良い不動産会社はないかとネットを見ていたとします。そこで、とある不動産会社のブログを見つけのぞいて見ると、

といった記事が並んでいたらどうでしょう。

では、ブログの記事が、

といった記事がだったらどうでしょうか。どちらの不動産会社の方が良さそうですか？

日常的な内容の記事で集客しているブログも実際あります。

しかし、集客を目的にしたブログなら、商品やサービスと関連のある記事を書き、ターゲットにアプローチするほうが成功確率は高まります。

記事にストーリーが無い

ブログで集客するためには、記事のストーリーが欠かせません。

記事のストーリーとは、以下のようなイメージです。

この流れのポイントは、自社製品の特徴や強みを理解した上で、マッチングしそうなユーザーに対して、ストーリーで訴求をしていることです。

もう一つ例をご紹介すると、

もし、東京駅の近くで居酒屋を探している人が読んだら、来店するかもしれませんよね。これが、ブログ集客を高めるストーリーです。

自社の製品やサービスの強み、特徴を理解した上で、逆算して考えることで集客につながります。

なお、記事の構成を考える上では、キーワードを決める、ユーザー像をイメージする、検索ニーズをリサーチする…といった手順で考えて行く必要があります。

記事の中で売り込んでいる

そもそもブログを読むユーザーは、新しい情報、有益な情報を仕入れるために、ブログを読みに来ます。

それなのに、

とゴリゴリに売り込まれたら、誰でも読む気はしません。

とはいえ、全く売り込まなければ集客には繋がりません。ここで重要なことは、ブログは「ギブ＆テイク」ということです。

ブログの記事で実績や商品の良さを紹介する行為は、テイクです。なぜならば、「買って買って！」といっているのと同じだからです。では、ギブとは何かというと、お客さんにとって有益な情報です。

例えば、靴屋さんの場合、

また、ウェブ制作会社の場合、

この2つがバランスよく配置されているからブログで集客が成り立ちます。

自分の書きたいことだけを書いている

集客ブログはユーザーにとって有益な内容である必要があります。

ユーザーがなにかのきっかけでブログを見つけ、読んだとき、

というように中身のない記事ばかりだったら、そのお店の商品を買ったり、問い合わせをしようと思うでしょうか。

集客ブログの内容は、ユーザーにとって価値があるものでなければいけません。例えば、美容室の集客ブログなら、

というようにユーザーにとって役立ち、このお店いいかも！と思ってもらえるような内容でなければいけません。

ブログの内容がユーザーのためになっているか。中身のないブログになっていないかという点について、記事を振り返り確認してみましょう。

SEOなど流入対策ができていない

どんなにキレイなブログでも、閲覧されなければ意味がありません。また、ただ更新するだけで、ユーザーが増えるということもありません。

ブログは、どうやってユーザーを流入させるか（ユーザーをブログに呼ぶか）をセットで考える必要があります。

ブログにユーザーを流入させる方法は、基本的には以下の2つです。

では、どれくらいユーザーを集めれば良いかというと、ジャンルやサービスの内容にもよるので一概に言えません。

しかし、仮に100人アクセスがあり、1%が問い合わせにつながるとすると集客効果は1人です。月に10件の問い合わせがほしければ、単純計算で1000ユーザー/月のアクセスが必要です。

実際には、問い合わせ率が0.01％程度ということも珍しくはありませんので、必要な問い合わせ数と問い合わせ率から逆算して、おおよその数を計算してみましょう。

ユーザーの導線が悪い

ブログ集客では、SEOや、SNSとの連携といったサイトの入り口部分について言及されることが多いですが、サイト内の導線も非常に重要です。

ブログで良い記事を書いて上位表示できても、コンバージョンしなければ意味がありません。

そして、ユーザーをコンバージョンさせるためには、単に良い記事を書くだけではダメで、入り口からコンバージョンまでの導線を設計する必要があります。

例えば、ブログで美容室の集客をする場合、

という具合に、個別のブログを見たユーザーに、サービス内容や美容室の特徴などを見せなければ、いきなり予約をしてくれる可能性は低いです。

どんな商品やサービスでも、ブログの個別記事からいきなりコンバージョンすることは稀で、コンバージョン地点まで適切にコンテンツを用意し、導線を意識して作る必要があります。

わかりやすいCTAを提示できていない

どんなに質の高いブログ記事でも、ブログの中にCTAを設置しなければ、コンバージョン率は低くなってしまいます。

CTAとはコール トゥ アクションの略で、ユーザーに対してアクションするように促すためのパーツのことです。

例えば、

といった文言とともに、関連するページヘのリンクを設置しているパーツのことです。

ブログを読んでいるユーザーは、商品を買ったり、予約したり、問い合わせをしたいとは思っていません。

しかし、「ブログを読んでいるところすみませんが、当サロンのメニューを見てみませんか？」と促されたら、「じゃ、見てみようかな」と思ってくれる人も出てきます。

このように、ブログではこちらが期待するコンバージョンについて、明確に提示することが重要なのです。

会社や商品に触れていない

集客できないブログにありがちなのが、せっかく良い記事を書いていても、記事の中で会社や商品について触れていないという間違いです。

例えばパン教室の集客で、パンのレシピを公開するブログを行っているとします。その際、ブログの導入部分で

と書いてあれば、パン教室がどこにあるのか、どういった名前なのかについて読者に認知させることができます。また、記事のまとめの部分で、

と書いていれば、入会案内を見てくれる可能性も高まります。

このように、ブログ集客では記事の中で読者に知ってほしい商品やサービスについて、触れることが重要なのです。

運営者に対する信頼感が持てない

ブログ集客では予約、問い合わせ、来店、商品やサービスの購入といった成果を得る必要があります。

こういった成果を獲得するためには、ブログの運営者に対する信頼感が不可欠です。

例えば、読者がサービスを試してみようと思ったとします。しかし、ブログ内に会社名や屋号、住所、電話番号、メールアドレスといった情報の掲載がなければどうでしょうか。

もしかしたら、詐欺かもしれないし、やめておこうとページから離れてします。

事業内容や会社の外観、代表者の挨拶や写真、記事を書いた人のプロフィールなどの情報もあれば、より信頼を獲得することができます。

そのため、ブログ集客を成功させるためには、読者に「このブログは信頼できる」と思われるよう工夫することが欠かせません。

記事が少ない

ブログ集客では、記事数も重要です。

ブログに訪れるユーザーは基本的にいきなり申し込みはしません。多くのユーザーは情報収集を目的に訪れます。

またユーザーが、商品やサービスに興味を持って行動に移すためには、判断するための情報が必要です。

こういった観点から、記事数が少ないうちは集客はうまくいきません。まずは10記事を目指してみましょう。

10記事作成できたあとは30記事、50記事、100記事と着実に記事数を増やしましょう。

ブログの更新頻度が低すぎる

ブログ集客の基本は継続することです。もし月に1記事しか更新しなければ、記事は増えませんし、ブログの読者も増えません。

そのため、ある程度記事がたまるまでは、できるだけ短い期間で継続的に更新するようにしましょう。

その後、ある程度アクセスが集まり始めたら、徐々に更新のペースを下げても大丈夫です。

とはいえ、最低でも月に1～2本程度の更新を続けなければ、集客効果が落ちるので注意しましょう。

ブログ運営期間が短い

ブログ集客で成果を出すためには、最低で半年、通常1年以上の時間が必要です。

なぜ、時間が必要なのかというと、大きく分けて以下の2つの理由があります。

そもそもブログ集客では、検索エンジンとSNSでの流入がメインとなります。

検索エンジンから流入を獲得するには、どんなに良い記事を書いたとしても最低3ヶ月程度はかかる仕組みになっています。

また、初心者のうちはなかなか良い記事がかけません。そのため、ブログを運営する中でアクセスの集まる記事の書き方や、キーワードの見つけ方を身に着けて行く必要があります。

SNSも同様です。

記事の公開に合わせてSNSを更新するなど、運用を行わなければSNSからのアクセスを獲得することはできません。

SNSのアカウントも、数ヶ月から数年かけて育てていく必要があります。

そもそも商品が悪い

ブログのアクセスも、そこそこあるのにどうしてもアクセスが集まらないという場合、ブログではなく、商品やサービス自体が悪いために、集客につながっていない可能性もあります。

そもそも商品やサービスが良くなければ、どんなに良いプロモーションをしても売れません。

手抜きの記事

ブログ集客では、記事の数よりも、質が重要です。

”とりあえず”記事を書いてアップしているような、中身のない手抜き記事では集客はできません。

ブログ集客では、記事の内容に対して「参考になった」「面白かった」とユーザーに思わせる必要があります。

その上で、記事を介してユーザーと運営者側の信頼関係を醸成し、問い合わせや購入といった成果につなげます。

もし、記事が手抜きで中身のない記事だったら、ユーザーは商品やサービスに興味を持つ前にページを離脱してしまいます。

ブログ集客では数よりも質を重視し、記事の企画をしましょう。

SEOに弱いブログサービスを利用している

ブログ集客においては、最初の入り口となる検索エンジン対策（SEO）が重要です。

ブログサービスにはWordPress、はてなブログ、アメーバブログ…など様々なものがありますが、構造上SEOに弱いものもあります。SEOに弱いブログサービスを利用している場合、ブログ集客がうまくいきづらいです。

具体的には、ノーコードでブログやホームページが作れる「Wix」などがSEOに弱いサイトの例です。

また、ドメインパワーという観点もSEOに強いブログを選ぶためには重要です。

ドメインパワーとは、「サイトのドメインについているパワー・SEOに有利に働く力」のことをさします。

引用：PLAN-B「SEOに影響するドメインパワーの高め方｜まだ効果はあるの？順位上昇との関係について」

ドメインパワーは、言い換えるとそのブログサービスの信用性のことです。

例えば、歴史も長く知名度の高いはてなブログと、最近できた無名のブログサービスでは、全く同じ質の記事を掲載した場合、はてなブログの方がより上位に表示される可能性が高いです。

したがって、基本的にはWordPressを利用するようにし、ブログサービスを利用する場合は、はてなブログ、note、アメーバブログなどを利用するようにしましょう。

ブログの改善点は「AIDMAの法則」で見つける

集客がうまく行かない原因を特定するためには、AIDMAの法則が役立ちます。

AIDMAの法則とは、消費者が商品サービスを認知してから購入するまでの流れを5つの段階に分けたフレームワークのことです。

ちなみに、近年ではAIDMAに変わる現代版の法則としてAISASの法則というものも用いられていますが、ここでは最も基本であるAIDMAに沿って解説します。

AIDMAの法則は、

という5段階からなっており、それぞれの頭文字を取り「AIDMAの法則」と呼びます。

それぞれのステップごとで改善点を見つける方法について解説します。

Attention（認知）

そもそも、商品やサービスを購入してもらうためには、商材について知ってもらう必要があります。

ブログ集客に当てはめた場合、以下の2点を確認してみましょう。

アクセスのある記事コンテンツの中で、商材について紹介しているか？

せっかくアクセスがあっても、記事の中で商材やサービスについて触れていなければ、認知を高めることはできません。

記事中で用品やサービスについて知ってもらえるように工夫しましょう。

Interest（興味を持つ）

ユーザーが商材を知っても、興味を持たずスルーしてしまえば、購入や集客といったアクションにつなげることはできません。

ブログ内で商材について興味をもたせられているかについては、以下を確認してみましょう。

Desire（欲しいと感じる）

キャッチコピーや紹介文で興味を持っても、まだ購入するところまで気持ちは高まっていません。

興味を持った商品に対して、他の商品とくらべて本当に良いのか？他の商品とくらべて何が違うのか？などの疑問を抱いています。

そこで、商材に対してユーザーが感じるであろう不安を解消し、その商材を欲しいと思って貰う必要がありますす。

以下の点を確認してみましょう。

Memory（記憶する）

ここまでのステップで、ユーザーは自社の商品やサービスについて欲しい気持ちが高まっているはずです。

しかし、欲しいからといってその場ですぐに購入するとは限りません。

そのため、買わなかったユーザーに対して商品を記憶させ、あとで購入してくれるような仕掛けが必要となります。

ユーザーに商品を記憶させられているかについては、以下の項目を確認してみましょう。

Action（購入する）

ここまでくれば購入や問い合わせ、申込みといったアクションしてもらうだけです。しかし、ここでも気は抜けません。

というのもウェブ上では、申込みの過程で少しでもストレスがかかると離脱していくことがあるからです。

最後までユーザーに行動してもるためには、アクションまでの流れをわかりやすく提示したり、できるだけ情報の入力を少なく、簡単にするといった工夫が必要です。

ストレスのない導線設計になっているかについては、以下の点を確認してみましょう。

ここまでで、AIDMAの法則に沿った改善方法の見つけ方について解説しました。

ここで挙げたチェック事項以外にも、ユーザーの視点に立って、なぜ、問い合わせにつながらないかを継続して考えて行くことが、ブログ集客を成功させるコツです。

ブログ集客を成功させる3ポイント

この記事では、ブログ集客ができないという方のために、原因や改善点の見つけ方について詳しく解説しました。

最後に、ブログ集客を成功させる3ポイントについて触れておきます。

ブログ集客では、以下の3つが重要です。

SEO対策が重要

ブログ集客を成功させるキモはSEO対策です。

SEO対策を実施しアクセスが稼げるようになれば、ブログが自動的に集客できる装置になります。

また、このような状態になれば、毎日ブログを更新する必要もなくなります。

SEO対策を意識せずにブログを更新していると、いつまで経っても集客ができるようにはなりません。

ユーザーとの信頼関係

ブログ集客に限った話ではありませんが、集客を成功させるにはユーザーとの信頼関係が欠かせません。

ブログ集客では、ユーザーにとって有益な情報を発信することで、ユーザーとブログとの間に信頼関係を築くことで集客へつなげます。

ブログを更新、運営していくにあたって、信頼関係の醸成にこだわる必要があります。

ユーザーに合わせた適切なコンテンツの提供

先にも紹介したとおり、ウェブ上でユーザーが何かを購入したり、問い合わせするまでの過程を「AIDMAの法則」と言います。

そして、何も知らない状態のユーザーに、適切にコンテンツを提供しながら問い合わせにつながるように誘導します。

実際にユーザーの立場に立って、どんなコンテンツが必要なのかを考えながら記事やコンテンツ制作を行いましょう。

ブログ集客できない時の原因と対策まとめ

この記事では、ブログ集客ができないとお困りの方のために、ブログ集客ができない17個の原因について紹介しました。

また、AIDMAの法則を活用した改善方法についても詳しく紹介しました。

成果が出ないうちはつらいですが、コツコツ続けていれば必ず成果が出るのがブログの特徴でもあります。

この記事を参考に、改善を行っていただければ幸いです。